Description
Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de vente resserrée, vous portez une mission simple : alimenter le flux et le stock d'opportunités commerciales qualifiées pour l'équipe
Vous êtes le premier contact du marché avec Seekube. Votre travail conditionne directement le chiffre d'affaires signé par les Account Executives.
Votre rôle se répartit en deux dimensions :
1) Outbound (80 %)
Vous générez des opportunités qualifiées.
- Construire vos listes de ciblage : écoles et universités (grandes écoles, business schools, écoles d'ingénieurs, universités, campus internationaux) et surtout grands comptes / ETI sur leurs enjeux de recrutement jeunes diplômés, alternance et marque employeur.
- Enrichir et qualifier vos cibles : identification des bons interlocuteurs (Direction des Relations Entreprises, Career Center, Responsable Recrutement, Talent Acquisition, Campus Manager, DRH)
- Faire du cold call, tous les jours : c'est le coeur du poste. Décrocher, accrocher, qualifier. Un volume d'appels élevé, tenu et assumé
- Construire des séquences multicanales : cold call en pointe, relayé par email, LinkedIn et relances; et non l'inverse
- Qualifier l'enjeu réel : contexte de recrutement, volumétrie, calendrier des forums, budget, décideur, urgence
- Transmettre aux Account Executives des données exploitables : compte rendu d'appel structuré, enjeux identifiés, signaux, objections rencontrées, niveau de maturité, prochaine étape recommandée.
- Décrocher des rendez-vous qualifiés et sécuriser leur tenue (confirmation, préparation, no-show management)
- Tenir votre CRM à jour : hygiène de données, traçabilité, séquences, pipe propre
2) Inbound (20 %)
- Traiter les demandes entrantes (formulaires, contenus téléchargés, salons, webinars, recommandations, réseau)
- Qualifier rapidement selon nos critères de scoring et router vers le bon AE
- Réactiver les leads dormants et les comptes non convertis
- Faire remonter les signaux marché aux équipes marketing et produit : objections récurrentes, arguments qui portent, concurrence
Ce que nous attendons
- Une vraie capacité à décrocher son téléphone, pilier de la formation commerciale
- De la rigueur : listes, séquences, CRM, reporting d'activité
- De la curiosité business : comprendre ce qui se joue vraiment côté client avant de vendre
- De la résilience : le "non" est régulier mais le oui est déterminant
- Le goût du résultat mesuré : appels passés, conversations utiles, RDV posés, RDV tenus, opportunités générées
Date de début
24 août, 2026
Profil
Le profil recherché
- Étudiant(e) Bac +4 / Bac +5 (école de commerce, IEP, université, école d'ingénieurs) en recherche d'un stage de 6 mois (notamment césure ou fin d'études)
- Une première expérience commerciale, de prospection ou de vente terrain est appréciée, mais l'énergie et l'envie priment sur le CV
- Vous êtes à l'aise à l'oral, structuré(e), et vous savez tenir une conversation avec un interlocuteur senior
- Vous avez le goût de la prospection téléphonique et vous n'en faites pas un sujet
- Vous êtes autonome, organisé(e) et vous aimez travailler sur des objectifs chiffrés
- Vous êtes à l'aise avec les outils (CRM, fichiers de prospections, outils variés)
- Français courant impératif ; anglais professionnel apprécié (comptes internationaux)
Répartition du temps de travail
Full time
Fonction
Commercial_professionnel
Durée (Mois)
6
Formation
RJ/Qualif/Agent_maitrise_B3
Secteur
Inform_SSII
A propos de Seekube